Copywriting

Le Copywriting, une technique d’écriture qui va booster vos ventes

Le Copywriting c’est l’art d’écrire pour vendre. C’est une sorte d’écriture publicitaire qui consiste à utiliser les mots justes pour vendre produits ou services.

Il repose sur des méthodes d’écriture et des techniques de persuasion qui permettent de rédiger des contenus (articles, pages de ventes…) plus percutants afin de pousser votre lecteur, votre prospect à passer à l’action.

Cette écriture marketing est apparue bien avant le web et l’ère du digital. Aujourd’hui de nombreux sites web reprennent les techniques de rédaction du Copywriting pour augmenter leurs ventes de produits ou services.

Que vous soyez propriétaire d’un restaurant, d’un salon de beauté, d’une salle de sport ou formateur en massage énergétique, coach de yoga ou prof particulier, le Copywriting vous aidera à vendre plus en présentant votre offre de manière plus convaincante.

Il est aujourd’hui indispensable de s’appuyer sur les principes du Copywriting pour que sa stratégie de web marketing soit pleinement efficace. Maîtriser les grands principes du storytelling peut égalament aidé pour un meilleur copywriting ! 

Le storytelling, ou l’art de raconter des histoires, est une technique utilisée en marketing et en communication pour transmettre des messages de manière engageante et mémorable. Il s’appuie sur la puissance des histoires pour créer une connexion émotionnelle entre une marque ou une organisation et son public.

Le storytelling peut être utilisé de diverses manières, notamment :

1. Publicité : Les publicités racontent souvent une histoire pour faire la promotion d’un produit ou d’un service. Par exemple, une publicité pour une voiture peut raconter l’histoire d’un road trip familial pour mettre en avant les caractéristiques de la voiture.

2. Marketing de contenu : Le storytelling peut être utilisé pour créer du contenu de blog, des vidéos, des podcasts et d’autres formes de contenu qui racontent une histoire intéressante ou utile pour le public.

3. Relations publiques : Les entreprises peuvent utiliser le storytelling pour raconter l’histoire de leur marque, pour expliquer la mission et la vision de l’entreprise, ou pour communiquer sur des initiatives spécifiques.

4. Médias sociaux : Les histoires peuvent être très efficaces sur les médias sociaux, que ce soit sous la forme d’un long post sur Facebook, d’une série de tweets, ou d’une histoire Instagram.

5. Branding : Le storytelling peut être utilisé pour créer une identité de marque en racontant l’histoire de la fondation de l’entreprise, ses valeurs, sa mission, etc.

L’un des principaux avantages du storytelling est qu’il peut rendre un message plus engageant, plus mémorable et plus susceptible d’inspirer une action. Une bonne histoire peut aider à humaniser une marque, à créer une connexion émotionnelle avec le public, et à se démarquer de la concurrence.

Vous rêvez sûrement de décupler vos ventes avec une bonne page de vente ou de multiplier par deux ou trois le taux d’ouverture de votre campagne d’e-mails, le Copywriting est la technique d’écriture qui vous permettra d’atteindre votre objectif.

Qu’est-ce que le Copywriting ?

Le Copywriting est né dans les années 60 aux Etats-Unis avec le « direct mail » qui consiste à envoyer une lettre de vente persuasive que le lecteur vous renverra en échange d’un bon de commande accompagné d’un chèque.

Le premier à connaître le succès avec une telle stratégie c’est Gary Halbert qui est devenu une figure mythique du Copywriting.

Le saviez-vous :

Gary Halbert était un copywriter américain très influent, souvent surnommé « le meilleur vendeur du monde ». Il était connu pour son style d’écriture direct et persuasif, qui a généré des millions de dollars de ventes pour lui-même et pour ses clients.

Halbert a commencé sa carrière dans les années 1960 et a rapidement gagné une réputation pour ses lettres de vente directe, qui étaient souvent audacieuses, provocatrices et incroyablement efficaces. Ses lettres sont célèbres pour leur capacité à capter l’attention du lecteur, à créer un désir intense pour le produit, et à inciter à l’action.

Un des exemples les plus célèbres de son travail est la « Lettre au manteau de fourrure », une lettre de vente directe qui a généré un nombre incroyable de commandes pour un produit de beauté. Cette lettre est souvent citée comme un exemple classique de copywriting efficace.

En plus de son travail de copywriting, Halbert a également été un éducateur influent dans le domaine du marketing et du copywriting. Il a donné des conférences, animé des ateliers, et a écrit une lettre d’information populaire, The Gary Halbert Letter, dans laquelle il partageait ses idées et ses conseils sur le copywriting et le marketing.

Bien que Gary Halbert soit décédé en 2007, son influence persiste dans le monde du copywriting et du marketing. De nombreux copywriters modernes citent Halbert comme une source majeure d’inspiration et de guidance.

Le Copywriting a poursuivi son développement par la suite dans le domaine de la publicité.

Cette forme de rédaction n’a qu’une seule finalité : la vente. Le copywriting, c’est écrire pour vendre !

Il s’agit d’écrire de bons textes convaincants et persuasifs qui doivent pousser votre audience à passer à l’action (inscription, achat, paiement…).

Les entreprises recourent à ces techniques pour inciter des prospects à cliquer, à acheter des produits ou services ou encore à s’inscrire à une newsletter, à un webinaire.

Les effets, les bénéfices du Copywriting ne sont plus à démontrer. Les principes du Copywriting viennent désormais à la rescousse des stratégies en web marketing ou marketing digital qui peinent à décoller en retravaillant par exemple le contenu de pages de vente, des articles, des newsletters ou des emails.

Le copywriter, Selim Niederhoffer dans son ouvrage « le guide du Copywriting » dont je vous recommande la lecture définit le Copywriting comme « l’art de convaincre, de persuader, d’influencer l’autre dans le but de promouvoir un produit, une personne, une entreprise, une opinion ou une idée ». Une définition à connaître avant de débuter en copywriting ! 

Comment débuter en Copywriting ? 

Débuter en copywriting nécessite une combinaison de compétences en écriture, une compréhension du marketing et de la psychologie du consommateur, et une volonté d’apprendre et de s’améliorer continuellement. Voici quelques étapes pour vous aider à débuter :

1. Éduquez-vous : Il existe de nombreux livres, cours en ligne, ateliers et autres ressources qui peuvent vous aider à comprendre les principes de base du copywriting. Des livres comme « The Copywriter’s Handbook » de Robert Bly ou « Breakthrough Advertising » de Eugene Schwartz sont de bons points de départ. Il est également utile d’étudier les travaux de grands copywriters comme David Ogilvy et Gary Halbert.

2. Pratiquez l’écriture : Le copywriting est une compétence qui s’améliore avec la pratique. Essayez d’écrire tous les jours, même si ce n’est que pour un petit projet. Cela pourrait être des articles de blog, des descriptions de produits, des courriels marketing, des publicités sur les réseaux sociaux, etc.

3. Apprenez à connaître votre audience : Un bon copywriter doit comprendre les désirs, les besoins et les préoccupations de son public cible. Essayez de passer du temps à apprendre à connaître votre audience, à comprendre ce qui les motive, ce qui les dissuade, ce qu’ils valorisent, etc.

4. Construisez un portfolio : Un portfolio de votre travail est essentiel pour montrer à de potentiels employeurs ou clients ce que vous pouvez faire. Il peut s’agir de travaux que vous avez réalisés pour des clients, de projets personnels, ou même de réécritures d’annonces ou de lettres de vente existantes.

5. Cherchez des opportunités de travail : Il existe de nombreuses opportunités pour les copywriters, que ce soit en freelance, dans une agence de publicité, ou en interne dans une entreprise. Vous pouvez commencer à chercher des emplois de copywriting sur des sites d’emplois en ligne, des plateformes de freelance, ou en contactant directement des entreprises qui pourraient avoir besoin de vos services.

6. Recevez des feedbacks et améliorez-vous : Le copywriting est une compétence qui s’améliore avec le temps et la pratique. Cherchez des opportunités de recevoir des feedbacks sur votre travail, que ce soit de la part de clients, de collègues, de mentors, ou même en vous inscrivant à des cours ou des ateliers. Utilisez ces feedbacks pour vous améliorer continuellement.

7. Restez à jour : Le monde du marketing et de la publicité évolue constamment, il est donc important de rester à jour avec les dernières tendances, les outils et les meilleures pratiques. Suivez des blogs, des podcasts, ou des newsletters de l’industrie pour rester informé.

Rappelez-vous, il n’y a pas de « raccourci » pour devenir un bon copywriter. Cela demande du temps, de la pratique et une volonté d’apprendre et de s’améliorer continuellement.

Le Copywriting c’est l’art d’écrire de bons textes et de bonnes publicités qui motivent, qui donnent envie au lecteur de passer à l’action. De la propagande à la publicité en passant aujourd’hui aux contenus digitaux, les principes du Copywriting ont traversé les époques mais les bénéfices à retirer de cette forme d’écriture demeurent.

Les principes du Copywriting s’appliquent à toutes les formes de contenus du marketing digital :

• Articles de blog
• Newsletters
• Pages de site web
• Landing page
• Vidéos
• Podcasts

Quel est le rôle d’un Copywriter ?

Le copywriter ou concepteur rédacteur en bon français a pour mission d’écrire des textes convaincants pour pousser ses lecteurs à l’achat d’une marque, d’un produit ou d’un service.

Eugène Schwartz, Gary Halbert, Joe Sugarman, David Ogilvy font partie des copywriters les plus connus.

Le Saviez-vous ? 

Eugène Schwartz :

Il était un publicitaire et copywriter américain renommé, considéré comme l’un des plus grands copywriters de tous les temps. Son travail et ses enseignements ont grandement influencé le domaine du copywriting et du marketing direct.

Schwartz est surtout connu pour son livre « Breakthrough Advertising » (publié pour la première fois en 1966), qui est souvent cité comme une lecture incontournable pour toute personne travaillant dans le domaine du marketing ou de la publicité. Dans ce livre, Schwartz explique comment la persuasion fonctionne dans la publicité et comment créer des messages qui amènent les gens à agir.

Il a été l’un des premiers à souligner l’importance de comprendre les désirs et les motivations du public cible et de rédiger des textes qui répondent directement à ces désirs. Il a également développé des concepts clés dans le domaine de la publicité, tels que le concept d' »états de conscience » (le niveau de conscience du problème ou du désir du consommateur) et comment cela affecte la manière dont le message publicitaire doit être structuré.

Au cours de sa carrière, Schwartz a écrit de nombreuses publicités extrêmement réussies pour une grande variété de produits, allant des appareils électroménagers aux livres et aux séminaires éducatifs. Son travail continue d’être étudié et respecté pour son approche novatrice et efficace de la rédaction publicitaire.

Joe Sugarman :

C’est un entrepreneur et copywriter américain, célèbre pour sa maîtrise de la vente par correspondance et du marketing direct. Il est largement reconnu pour avoir révolutionné le secteur de la vente par correspondance dans les années 1970 et 1980 avec sa société JS&A (Joseph Sugarman & Associates), qui vendait une gamme de produits innovants par le biais de publicités très efficaces.

Sugarman est également reconnu pour ses compétences en copywriting. Il a écrit certaines des publicités directes les plus efficaces de son époque, y compris des publicités pour le premier téléphone sans fil à usage domestique, la première montre parlante et les fameuses lunettes de soleil Blue Blocker.

Il est également l’auteur de plusieurs livres qui décrivent sa philosophie et ses techniques de vente et de copywriting, dont « Triggers », qui détaille 30 techniques de persuasion qu’il a utilisées pour réussir dans la vente par correspondance, et « Advertising Secrets of the Written Word », où il enseigne les principes fondamentaux du copywriting.

Joe Sugarman est reconnu pour son approche axée sur la narration et sur le client dans ses publicités. Il met l’accent sur la création d’une relation avec le lecteur et l’incitation à l’action par le biais d’une offre attrayante et d’une garantie solide. Il a également été précurseur dans l’utilisation du numéro sans frais et de la commande par carte de crédit par téléphone pour faciliter l’achat par les clients.

En résumé, Joe Sugarman est une figure emblématique du copywriting et du marketing direct, et son travail a laissé une marque indélébile sur ces industries.

David Ogilvy : 

Souvent surnommé « le père de la publicité », David Ogilvy était un publicitaire britannique qui a profondément influencé le monde du marketing et de la publicité. Il est le fondateur de l’agence de publicité Ogilvy & Mather, l’une des agences de publicité les plus reconnues au monde.

Ogilvy est célèbre pour avoir créé certaines des campagnes publicitaires les plus mémorables du 20ème siècle pour des marques comme Rolls-Royce, Dove, et Schweppes. Ses publicités étaient connues pour leur accent mis sur la recherche, leur compréhension profonde du consommateur et leur utilisation efficace de la copie pour vendre des produits.

Un de ses exemples de copywriting les plus célèbres est l’annonce pour Rolls-Royce : « À 60 miles à l’heure, le bruit le plus fort dans cette nouvelle Rolls-Royce provient de l’horloge électrique ». Cette annonce est souvent citée comme un exemple de la capacité d’Ogilvy à combiner un fait produit convaincant avec un storytelling captivant.

En plus de son travail pratique en publicité, Ogilvy est également connu pour ses écrits sur la publicité. Son livre « Confessions d’un homme de publicité » est considéré comme un classique du genre et est souvent recommandé à toute personne intéressée par le monde de la publicité. Il contient de nombreux conseils pratiques et des principes directeurs sur la façon de créer des publicités efficaces.

David Ogilvy est décédé en 1999, mais son influence sur la publicité et le copywriting continue d’être ressentie aujourd’hui. Il a laissé un héritage durable en tant que défenseur de la publicité basée sur la recherche, axée sur le consommateur et dirigée par la copie.

 

Le copywriter est à la recherche des bons mots, des mots justes qui vont attirer l’attention et inciter les lecteurs à passer à l’action.

Pour cela, le copywriter répond au problème d’un prospect. Il doit pour cela comprendre en profondeur son besoin et ses motivations. Il est donc en effet indispensable de définir le persona ! 

La définition d’un persona en copywriting est importante pour plusieurs raisons :

1. Compréhension de l’audience cible : En définissant un persona, vous obtenez une vision claire de qui est votre public cible. Cela vous permet de mieux comprendre leurs besoins, leurs motivations, leurs préoccupations et leurs préférences. Vous pouvez ainsi adapter votre message pour qu’il résonne avec votre audience et suscite son intérêt.

2. Création de messages pertinents : En connaissant les caractéristiques et les intérêts de votre persona, vous pouvez créer des messages plus pertinents et ciblés. Vous pouvez utiliser le langage, les tonalités et les références qui résonnent avec votre persona spécifique, ce qui rendra votre copywriting plus efficace et plus engageant.

3. Personnalisation de l’expérience : Le fait de définir un persona vous permet de personnaliser votre copywriting en fonction des besoins spécifiques de votre public cible. Vous pouvez adapter votre ton et votre style d’écriture pour créer une connexion plus profonde avec votre persona, ce qui renforce l’engagement et la relation avec votre audience.

4. Orientation des efforts marketing : En comprenant les caractéristiques de votre persona, vous pouvez orienter vos efforts marketing de manière plus efficace. Vous pouvez choisir les canaux de communication les plus pertinents, déterminer les messages et les arguments les plus convaincants, et ajuster vos stratégies publicitaires en fonction des préférences et des comportements de votre persona.

5. Amélioration des taux de conversion : En s’adressant de manière ciblée à un persona spécifique, le copywriting peut augmenter les chances de conversion. En adaptant votre message aux besoins et aux motivations de votre persona, vous pouvez créer une connexion émotionnelle plus forte et susciter l’action souhaitée, qu’il s’agisse d’un achat, d’une inscription ou d’une autre action spécifique.

En résumé, définir un persona en copywriting permet de mieux comprendre votre audience cible, d’adapter vos messages, de personnaliser l’expérience, d’orienter vos efforts marketing et d’améliorer les taux de conversion. Cela vous aide à créer des copywritings plus efficaces et à obtenir de meilleurs résultats dans vos activités de marketing et de communication.

Le copywriter doit avoir le sens de la formule pour attirer l’attention de son prospect en attisant sa curiosité.

Chaque mot est pesé et appartient à un argumentaire de vente qui repose sur la psychologie humaine.

En plus de la rédaction, le Copywriting s’appuie sur des techniques de persuasion et d’influence pour obtenir gain de cause.

Le copywriter possède une parfaite connaissance de la nature humaine et sait pertinemment sur quel levier appuyer pour transformer son contenu en une page de vente qui pousse à l’achat.

Le copywriting use des mots pour convaincre et persuader son audience d’agir dans le sens souhaité.

En effet, le copywriter en plus d’être un excellent rédacteur comprend ce qui motive et fait acheter.

Une entreprise désireuse d’améliorer sa stratégie de web marketing fait appel à un copywriter pour créer différentes formes de contenus capables de mieux vendre leurs produits ou services.

Il peut s’agir de la rédaction de pubs Facebook, Linkedin, Google Ads et des tunnels de vente (qui correspond au parcours client) mais également l’écriture de newsletters efficaces, de mails, d’articles de blog ou de livres blancs…

Je vous rassure, il n’est en aucune manière nécessaire d’être prof de français, d’avoir eu 20 au bac de français et encore moins d’être écrivain pour devenir copywriter. Il n’est pas non plus nécessaire d’être journaliste ou un professionnel de la rédaction web.

Le style d’écriture importe peu en Copywriting tout comme la maîtrise parfaite des règles de grammaire et de syntaxe. L’écriture en Copywriting est simple et va droit au but !

Préférez la structure de phrase sujet, verbe, complément aux belles et longues phrases à la Victor Hugo.

Ayez à l’esprit qu’écrire de manière simple c’est l’assurance de garder l’attention de votre audience or c’est la priorité de tout bon copywriter !

Votre style d’écriture doit être accessible à tous. Limitez pour cela les phrases de plus de deux lignes et les adverbes et autres adjectifs inutiles.

Un niveau collège est recommandé. Adaptez votre écriture en vous concentrant sur ce que veut le client, sur sa manière de penser, sur le pourquoi de ses souffrances et de ses frustrations.

Veillez dans vos contenus à ne pas recourir à la voix passive, cela va alourdir vos textes. « La voix passive ne doit pas être utilisée par vous », je dois vous le confier c’est ce qui est le plus compliqué pour moi en tant qu’ancien juriste.

La voix passive a ce don de ne véhiculer aucune envie, elle ralentit le rythme, le style de vos phrases, à proscrire donc dans tous vos contenus de la page de vente à l’article de blog en passant par la simple page web jusqu’à la newsletter.

Pour pousser à l’action, misez sur la voix active !

Comment fonctionne le Copywriting ?

C’est une discipline du marketing, à ce titre la première étape pour faire du bon Copywriting c’est de connaître à la perfection sa cible, son audience.

L’essence du marketing, c’est avant tout la connaissance de ses prospects et clients.

Vous devez d’abord définir avec précision l’avatar de vos clients pour identifier ses douleurs, ses besoins et ses frustrations.

Un travail qui doit reprendre les principaux critères sociaux (sexe, âge) géographiques (pays, région, département…) et démographiques (niveau d’études, profession, catégorie socioprofessionnelle (CSP) de vos prospects et clients.

En réalisant ce travail, vous allez récolter un maximum d’informations comme la parfaite compréhension de leurs problèmes, de leurs frustrations, de leurs besoins et de leurs attentes.

Vous disposerez ainsi d’un ensemble de termes que vous pourrez par la suite reprendre dans vos différents contenus à commencer par votre page de vente.

Si vous souhaitez en avoir davantage, appelez directement vos clients existants c’est d’ailleurs le meilleur moyen !

Vous obtiendrez alors à coup sûr des bonnes formules, de bons mots qui viendront enrichir votre texte. Un contenu qui fera vendre à coup sûr !

Vous pouvez également analyser le vocabulaire employé par vos concurrents dans leurs contenus : sites web, pages de vente et articles de blog.

Pensez par exemple à vous inscrire à leurs newsletters !

Vous pouvez également aller sur les forums et sur les réseaux sociaux où à coups de hashtags, vous pourrez vous rendre compte des mots exacts utilisés par votre cible tout en vous plongeant dans des témoignages, des commentaires qui vous permettront de mieux comprendre les envies, les objectifs de votre cible.

Autant de matière qui va vous aider à rédiger la page de vente parfaite pour pousser votre lecteur à l’achat.

Le plus important en Copywriting c’est sûrement d’être capable de répondre à cette seule question, pourquoi votre client va-t-il acheter votre produit ?

Pour cela, il est important en Copywriting de s’intéresser aux désirs cachés, aux raisons qui motivent à acheter de tout un chacun.

Quelles sont les grandes méthodes en Copywriting ?

La méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) est la reine des structures pour écrire et présenter une offre d’un produit ou d’un service.

Elle est très souvent utilisée par les copywriters pour créer par exemple une page de vente sur un site web.

Attention :

Vous captez l’attention de votre lecteur avec un titre choc, des mots forts qui parlent franchement du problème de votre cible et une promesse impactant dès les cinq premières secondes.

Intérêt :

Pour conserver tout son intérêt, vous devez piquer sa curiosité, vous devez lui faire comprendre que vous allez parler de lui, que vous allez l’aider, que vous allez vous intéresser à lui en identifiant précisément son problème.

Désir :

Ce troisième bloc de texte doit l’émoustiller en insistant sur les bénéfices de votre produit ou service et comment il résout son problème.

Action :

Vos plus gros efforts d’écriture doivent être faits pour cette partie. C’est toute la vente de votre produit ou service qui va dépendre de cette partie.

Rappelez-vous votre objectif, vous devez pousser à l’action avec vos mots !

Cette dernière partie, c’est votre dernière chance pour pousser votre cible à agir, vous devez terminer en indiquant clairement ce que vous attendez d’elle.

PAS – Problem / Agitate / solve

La première étape consiste à identifier le problème rencontré par votre audience. C’est la partie du texte où vous allez présenter le scénario du pire pour faire peur à vos lecteurs.

La deuxième partie (Agitate) a pour objectif de plonger vos lecteurs dans un état émotionnel agité et de surligner l’ensemble des aspects négatifs du problème. Heureusement lors de la troisième partie de cette structure, vous venez les sauver avec votre offre, vous proposez une solution (solve).

PASTOR

P comme problème : vous obtenez l’intérêt de votre lecteur en lui décrivant son problème

A comme Agiter, vous appuyez là où ça fait mal

S comme solution : vous lui montrez qu’il est possible de s’en sortir, de vivre autrement, qu’il est possible pour lui de ne plus souffrir et qu’il existe une solution à son problème.

T pour témoignages : vous racontez l’histoire d’un client convaincu dont vous avez changé la vie grâce à votre offre.

O comme offre : c’est le moment où vous devez parler d’argent en présentant clairement votre offre. Dans ce bloc de texte, vous expliquez ce que votre prospect va recevoir et comment le processus d’achat va se dérouler.

R comme réponse : votre lecteur vous a lu avec intérêt, patiemment, comme s’il avait écouté un long monologue. Voici venu le temps de lui rendre la parole et d’attendre sa réponse, que vous espérez positive. Un clic, un abonnement, un rendez-vous : il doit réagir à votre CTA.

Peu importe que vous utilisiez une de ces méthodes de Copywriting, vous devez impérativement veiller à soigner chacun des points suivants :

Le titre

Montrez-vous créatif ! Votre titre doit être alléchant et susciter la curiosité. Les titres doivent être assez courts et percutants.

Votre titre doit vous permettre de vous démarquer et de sortir du lot. Pour rédiger le titre qui fera cliquer, ayez en tête que le lecteur s’intéresse à lui avant tout : il veut améliorer son bien-être, ses conditions de vie, son prestige, sa santé, son pouvoir de séduction, ses finances.

La promesse

C’est ce qui pousse vos lecteurs à lire votre contenu, à vous suivre, à acheter votre produit ou service. Votre promesse marketing a pour but d’améliorer la vie de votre client, elle doit être claire et percutante.

La douleur vend plus que la douceur

C’est plus un des principes de la psychologie humaine qu’une réelle technique d’écriture. Le copywriter offre des solutions pour améliorer et alléger la vie des clients. Avant de résoudre les problèmes de sa cible, le copywriter va n’avoir de cesse que de rappeler leurs frustrations et leurs blocages afin qu’ils se sentent vraiment concernés par le pitch.

Promettez des lendemains qui chantent

Tous les vendeurs ont besoin que le prospect s’imagine dans le futur en train d’utiliser leurs solutions. La logique est évidente : il veut résoudre un problème, vous lui proposez une solution qu’il achète et son problème disparaît. C’est très simple finalement !

Les bénéfices

Mettez en avant clairement les bénéfices, un bénéfice se présente le plus souvent sous la forme d’une liste à puces. Les bénéfices sont la réponse parfaite aux objections de certains qui douteront de l’intérêt pour eux de votre produit ou service.

Le storytelling

Votre texte, votre contenu, votre page de vente en Copywriting doit raconter une histoire. Elle doit procurer des émotions. Les politiques l’ont bien compris, une bonne histoire déclenche des émotions. Et les émotions font vendre ayant triomphé de la raison et des objections de toutes sortes.

Il n’y a rien de mieux que la « success story » pour pousser à l’achat en Copywriting.

Le storytelling doit aider votre lecteur à s’identifier. Vous pouvez par exemple raconter l’histoire d’un client type qui a subi la même douleur que votre prospect.

Bien sûr, ne vous adressez pas seulement à son côté émotionnel ! La raison avec des témoignages, des éléments de réassurance doivent figurer également dans votre texte pour le convaincre de se laisser tenter par votre produit ou service.

Un objectif et un seul

Chaque argumentaire de vente comme une publicité figurant dans un e-mail, une page de vente doit remplir un objectif et un seul comme une inscription à une newsletter, une demande de devis, un appel téléphonique.

Le Marketing répulsif

Cette forme de marketing qui entend repousser une partie de vos prospects a pour objectif de donner encore plus de valeur à l’offre en insistant sur le fait que celle-ci ne s’adresse pas à tout le monde.

Urgence et rareté

Urgence et rareté sont deux mécanismes de persuasion et d’influence qui génèrent le petit coup de stress qui pousse le prospect à passer à l’action, c’est pour cette raison que les bootcamps ou les formations indiquent très souvent que les places sont limitées. Le prospect sait ainsi qu’il doit passer rapidement à l’action.

Rassurer votre prospect

Malgré le recours aux structures du Copywriting et aux bons mots, votre lecteur, votre prospect a besoin de se sentir rassuré.

Pour accroître votre sérieux, votre crédibilité soyez visible sur le web sur les réseaux sociaux notamment Linkedin et Facebook, tenez un blog où vous expliquerez avec vos articles votre méthode, votre manière de travailler.

Et comme nous sommes en France, pensez à indiquer vos diplômes ! Enfin, vous vous en doutez certainement mais la preuve sociale, les témoignages sont d’excellents moyens pour pousser votre prospect à l’achat, si vous pouvez, ajoutez-les dans votre page de vente !

L’appel à l’action (CTA)

Le CTA est tout simplement l’élément sur lequel vous voulez que votre prospect clique.

C’est l’objectif du copywriter ! Le copywriter va faire en sorte de trouver les bons mots, énumérer les arguments capables de convaincre le prospect de cliquer sur le CTA. Il peut s’agir d’un simple lien sur une seule ligne ou d’un bouton.

Ce lien le mènera vers l’inscription à une newsletter, à un formulaire de paiement, au téléchargement d’un e-book gratuit ou l’installation d’une application par exemple. Un CTA doit être simple, urgent et direct.

Il faut que vous soyez direct dans votre demande en utilisant l’impératif !

Si cela n’est pas clair pour vous, rassurez-vous apprendre les principales structures du Copywriting peuvent faire l’objet d’une formation qui peut s’effectuer en présentiel ou à distance.

Comment apprendre le Copywriting ?

Le Copywriting est à la portée de tous, tout le monde peut devenir un bon copywriter ! 

Pour devenir un bon copywriter, voici quelques conseils :

1. Apprenez les bases du copywriting : Familiarisez-vous avec les principes fondamentaux du copywriting. Étudiez les techniques de persuasion, de storytelling, de structure de message et de psychologie de l’audience. Lisez des livres, suivez des cours en ligne et étudiez les exemples de copywriting réussis.

2. Étudiez différents styles de copywriting : Explorez les différents styles de copywriting tels que le copywriting publicitaire, le copywriting web, le copywriting pour les médias sociaux, etc. Chacun de ces domaines a ses particularités et ses meilleures pratiques. En les étudiant, vous pourrez développer une expertise polyvalente en copywriting.

3. Pratiquez régulièrement : L’écriture est une compétence qui s’améliore avec la pratique. Écrivez régulièrement pour développer vos compétences en copywriting. Exercez-vous à rédiger des titres accrocheurs, des paragraphes persuasifs et des messages convaincants. Pratiquez la réécriture pour affiner votre style et votre ton d’écriture.

4. Étudiez les meilleures pratiques SEO : Si vous vous intéressez au copywriting web, il est important de comprendre les bases du référencement naturel (SEO). Apprenez comment optimiser vos textes pour les moteurs de recherche afin d’améliorer la visibilité de vos contenus en ligne.

5. Analysez les copywritings réussis : Étudiez les copywritings qui ont obtenu des résultats et analysent ce qui les rend efficaces. Identifiez les techniques, les structures et les éléments persuasifs utilisés. Cela vous aidera à développer votre sens critique et à améliorer vos propres compétences en copywriting.

6. Sollicitez des retours et des critiques : Partagez vos écrits avec d’autres copywriters expérimentés ou des personnes de confiance et demandez-leur des retours constructifs. Les commentaires extérieurs peuvent vous aider à identifier vos points forts et vos points faibles, ainsi qu’à apporter des améliorations à votre travail.

7. Restez curieux et apprenez continuellement : Le copywriting évolue constamment, et il est important de rester à jour avec les tendances et les nouvelles techniques. Lisez des blogs, assistez à des webinaires, participez à des conférences et continuez à vous former pour améliorer vos compétences en copywriting.

En résumé, pour devenir un bon copywriter, étudiez les principes du copywriting, pratiquez régulièrement, étudiez différents styles de copywriting, analysez les copywritings réussis, sollicitez des retours et des critiques, et maintenez votre apprentissage continu.

Vous doutez de votre style d’écriture, vous avez peur de laisser des fautes d’orthographe, rassurez-vous ce n’est pas le plus important !

En Copywriting, vous le savez désormais des structures existent qui vont vous faciliter grandement la tâche ! Après bien sûr, il est préférable d’aimer écrire pour devenir copywriter. L’appétence pour l’écriture est un vrai plus pour ce métier.

Avant de débuter une formation au Copywriting, tout futur copywriter doit disposer également d’un bon bagage en web marketing.

Il doit aussi être attiré par les ressorts de la psychologie humaine, les techniques de persuasion et d’influence.

Le copywriter en herbe verra durant sa formation qu’il doit se mettre à la place de sa cible pour proposer du contenu qui attirera son attention.

Un bon contenu en Copywriting, c’est un texte qui permet d’engager un premier dialogue avec un prospect !

Il n’existe pas encore à ce jour de formation en Copywriting reconnue qui délivrerait un diplôme comme dans les grandes écoles ou à la fac.

Les copywriters sont le plus souvent des professionnels de la rédaction web qui ont développé cette compétence avec l’expérience.

Ils aiment écrire, rédiger, ils sont attirés par les techniques de persuasion, se mettre au Copywriting est quelque chose de naturel pour les rédacteurs web.

En effet, la rédaction représente une part importante du quotidien du copywriter qui est amené à rédiger une variété de contenus : article de blog, texte d’annonce pour de la publicité en ligne (SEA), page de vente ou Landing page, post pour les réseaux sociaux.

Il peut aussi s’agir de professionnels du web marketing attirés par la création de contenu.

En tout cas voici quelques ouvrages sur le Copywriting que je vous conseille de lire pour enrichir vos connaissances :

Un des classiques, The Boron Letters de Gary Halbert.

Il est également important en Copywriting d’étudier les structures narratives, je vous recommande les livres suivants sur le sujet : L’anatomie du scénario de John Truby et le héros aux mille et un visages de Joseph Campbell.

Robert Cialdini, auteur d’Influence et Manipulation.

Seth Godin, C’est ça le marketing.

Robert Greene, Les lois de la nature humaine.

Robert Greene, Power : Les 48 lois du pouvoir.

Ryan Holiday, Croyez-moi, je vous mens : confessions d’un manipulateur des médias.

Sélim Niederhoffer, le guide du Copywriting

Stephen King, Ecriture, mémoire d’un métier

En lisant ces quelques livres, vous profitez des conseils de professionnels de l’écriture et de marketing, de quoi vous assurer d’être suffisamment armé(e) pour tenter l’aventure du Copywriting. Vous n’entendez pas suivre une formation en Copywriting mais vous souhaitez appliquer ses principes pour booster vos ventes, n’hésitez à me contacter ! Je peux vous accompagner dans la rédaction de contenus qui respecte les grands principes du Copywriting en tant que copywriter.