Utilisez ces 4 étapes pour choisir les bons mots clés en SEO

Saviez-vous que 91 % des pages web n’obtiennent aucun trafic organique de Google ? C’est un chiffre alarmant… mais la raison principale est souvent la même : une mauvaise stratégie de mots-clés.
Vous voulez éviter de faire partie de ces 91 % ? Alors maîtriser l’art du choix des mots-clés SEO est essentiel. Mais avec des millions de requêtes chaque jour, comment choisir les bons mots-clés qui correspondent vraiment aux intentions de recherche de vos visiteurs ?

Dans cet article, nous allons vous guider pas à pas pour définir la stratégie qui vous permettra d’être visible sur Google. Grâce à nos 4 étapes, vous saurez exactement comment repérer les termes qui vous amèneront du trafic qualifié et boosteront votre visibilité. Vous êtes prêt à dominer les résultats de recherche ? C’est parti !

Pourquoi le choix des mots-clés est la base de toute stratégie SEO réussie ?

Choisir les bons mots-clés est le premier pas vers une visibilité en ligne efficace. C’est ce que je fais en priorité en tant que Consultant SEO en freelance avec mes clients lorsque je débute mon accompagnement avec eux. Sans ce socle solide, tous vos efforts de création de contenu, d’optimisation technique ou de netlinking risquent de passer inaperçus. En effet, les mots-clés sont les ponts entre ce que vous proposez et ce que vos clients potentiels recherchent. S’ils ne correspondent pas, votre site sera ignoré par Google et par vos prospects.

Imaginez que vous gérez une boutique de vêtements en ligne spécialisée dans les manteaux pour hommes. Si vous vous positionnez sur le mot-clé « vêtements d’hiver« , vous risquez de toucher une audience trop large, peu qualifiée et d’être éclipsé par de grandes marques généralistes. Mais si vous choisissez des mots-clés plus spécifiques, comme « manteau en laine marron pour homme« , vous captez une audience plus ciblée avec une intention d’achat claire et augmentez vos chances de conversion.

Un mauvais choix de mots-clés peut également limiter votre positionnement dans les résultats de recherche. Par exemple, en visant des termes trop génériques et ultra-compétitifs, vous risquez de ne jamais apparaître dans les premières pages de Google. Résultat : votre trafic restera faible et vos efforts SEO n’apporteront aucun résultat tangible.

4 étapes pour choisir des mots-clés pertinents pour votre site

Étape 1 : identifiez les besoins de votre audience

La première étape pour choisir les bons mots-clés est de comprendre ce que votre audience recherche réellement. C’est essentiel, car des mots-clés mal alignés avec les attentes de vos visiteurs peuvent générer du trafic sans aucune conversion. Pour éviter cela, il faut vous mettre à la place de vos clients potentiels : quelles questions se posent-ils ? Que cherchent-ils à résoudre ?

Des outils comme Google Suggest ou Answer the Public vous permettent d’analyser les questions et les expressions les plus fréquemment recherchées. Par exemple, en tapant un terme générique dans Google, vous obtiendrez des suggestions de recherches liées basées sur les requêtes des utilisateurs. Cela vous donne un aperçu précis des intentions de recherche !

Imaginons une petite entreprise locale de services de nettoyage. En utilisant Google Suggest, elle découvre que ses clients potentiels Tapent souvent des requêtes comme « nettoyage de bureaux pas cher à Rennes » ou « service de nettoyage pour entreprises à Rennes« . En ciblant ces mots-clés locaux, l’entreprise pourra toucher un public qualifié prêt à passer à l’action. Elle optimise en plus son SEO local augmentant ainsi ses chances d’apparaître en tête des résultats.

L’impact des mots-clés sur le taux de conversion, et non seulement sur le trafic

La plupart des stratégies SEO se concentrent sur l’augmentation du trafic. Mais un trafic élevé ne sert à rien s’il ne se traduit pas par des conversions. C’est pourquoi il est crucial de choisir des mots-clés qui génèrent des conversions, pas seulement des visites. Les mots-clés transactionnels comme « acheter« , « réserver » ou « meilleur prix« , captent des utilisateurs avec une intention d’achat claire. À l’inverse, des mots-clés trop généraux ou informatifs peuvent apporter beaucoup de visiteurs… sans pour autant générer de ventes.

Exemple :

Prenons deux mots-clés : « ordinateur portable » et « acheter un ordinateur portable pas cher ». Le premier a un volume de recherche bien plus élevé mais attire des utilisateurs en phase de réflexion. Le second, plus précis, attire des visiteurs prêts à acheter augmentant ainsi le taux de conversion de manière significative.

En résumé, choisir des mots-clés pertinents ne signifie pas seulement attirer plus de visiteurs. Il s’agit d’attirer les bonnes personnes, celles qui sont prêtes à devenir des clients.

 

Étape 2 : analysez les volumes de recherche et la concurrence

Une fois que vous avez identifié les mots-clés potentiels, il est crucial de vérifier leur volume de recherche et le niveau de concurrence. Un mot-clé avec un volume de recherche élevé peut sembler attractif mais s’il est trop compétitif, vous aurez du mal à vous positionner. À l’inverse, un mot-clé avec un faible volume peut générer moins de trafic mais il peut être plus facile de se positionner, surtout s’il est spécifique.

Pourquoi le volume et la concurrence sont-ils importants ?

Les mots-clés à fort volume génèrent beaucoup de recherches mais si vous êtes en concurrence avec des sites bien établis, il sera difficile d’apparaître en première page de Google. Pour une petite ou nouvelle entreprise, il peut être plus judicieux de se concentrer sur des mots-clés de longue traîne. Ces termes plus spécifiques ont un volume de recherche plus faible mais ils sont souvent moins concurrentiels et attirent des visiteurs ayant une intention d’achat plus claire.

Exemple :

Prenons deux mots-clés :

• « chaussures de sport » (mot-clé de courte traîne avec un volume de recherche très élevé, mais une forte concurrence)
• « chaussures de running légères pour femmes » (mot-clé de longue traîne, avec un volume de recherche plus faible, mais moins concurrentiel).

Si vous choisissez de vous positionner sur « chaussures de sport« , vous êtes en compétition avec des grandes marques et des sites à forte autorité. Par contre, avec « chaussures de running légères pour femmes », vous ciblez une niche spécifique où il sera plus facile de se classer en première page et de capter des visiteurs prêts à acheter.

Outils recommandés :

Des outils comme SEMRush, Ubersuggest ou Ahrefs vous permettent d’analyser ces deux aspects. Ils vous indiquent le volume de recherche mensuel et la difficulté de classement pour chaque mot-clé vous aidant ainsi à choisir ceux qui ont le meilleur équilibre entre volume et accessibilité.

Étape 3 : inspirez-vous de vos concurrents sans les copier

Observer la stratégie de mots-clés de vos concurrents est une manière intelligente d’améliorer votre SEO sans repartir de zéro. Vos concurrents ont probablement déjà fait des choix stratégiques et en étudiant leurs positions, vous pouvez identifier les mots-clés pertinents qu’ils ciblent. Mais attention : il ne s’agit pas de copier bêtement leurs choix. L’objectif est de repérer des opportunités que vos concurrents ont manquées et d’ajuster votre stratégie pour vous différencier.

Comment procéder ?

Des outils comme SEMRush, Ahrefs vous permettent d’analyser les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent bien. Par exemple, en entrant l’URL de l’un de vos concurrents dans un outil d’analyse concurrentielle, vous pouvez obtenir une liste de tous les mots-clés pour lesquels ils se positionnent. Ensuite, il est possible d’identifier des mots-clés spécifiques que vous n’avez pas encore exploités mais qui pourraient être pertinents pour votre site.

Imaginons que vous gériez un site e-commerce de vêtements de sport. En analysant les mots-clés de vos concurrents avec un outil comme Ahrefs, vous découvrez que bien que l’un de vos concurrents se classe sur des mots-clés populaires comme « chaussures de running », il n’a pas encore optimisé son site pour des mots-clés de longue traîne comme « chaussures de running pour femmes à petit prix ». En optimisant vos pages pour ces mots-clés plus spécifiques, vous pouvez capter une audience plus ciblée et améliorer vos chances de conversion.

L’essentiel :

Ne vous limitez pas à copier les mots-clés de vos concurrents. Utilisez ces informations pour identifier des lacunes et trouver des niches inexploitées qui peuvent apporter un avantage compétitif à votre site.

Étape 4 : priorisez vos mots-clés et testez-les

Une fois que vous avez identifié une liste de mots-clés pertinents, il est temps de les prioriser et de les tester. Ce n’est pas parce qu’un mot-clé a un volume de recherche élevé qu’il génèrera automatiquement des conversions. L’important est de comprendre comment vos mots-clés affectent votre retour sur investissement (ROI) et d’adapter votre stratégie en conséquence.

Commencez par établir une liste de mots-clés basés sur leur pertinence, leur volume de recherche et leur potentiel de conversion. Ensuite, testez leur efficacité en surveillant les performances de chaque mot-clé. Il est essentiel d’observer les indicateurs tels que le taux de clics (CTR), le taux de conversion et la durée de visite sur votre site. Ces données vous aideront à déterminer si un mot-clé génère du trafic qualifié ou simplement des visites sans valeur.

Exemple :

Une entreprise de services en ligne a constaté qu’un de ses mots-clés, « cours de yoga en ligne », attirait beaucoup de trafic, mais que très peu de visiteurs effectuaient un achat. Après analyse, l’entreprise a réalisé que ce mot-clé attirait des visiteurs en recherche d’informations gratuites. Elle a alors testé un mot-clé plus ciblé comme « cours de yoga en ligne pour débutants payant » et a observé une augmentation significative des conversions, bien que le trafic soit légèrement inférieur. Cela prouve que prioriser les mots-clés en fonction du ROI et non seulement du volume de recherche est essentiel.

Suivi et ajustement :

Le processus de test ne s’arrête jamais. Suivez constamment les performances de vos mots-clés à l’aide d’outils comme Google Analytics ou SEMrush pour voir ceux qui génèrent le meilleur ROI. Ajustez votre stratégie en fonction des résultats pour maximiser vos conversions et rester compétitif.

Types de mots-clés : comment choisir entre mots-clés de marque, de longue traîne et géolocalisés ?

Dans votre stratégie SEO, choisir les bons types de mots-clés est essentiel pour toucher le public le plus pertinent et améliorer vos résultats en ligne. Il existe trois types principaux de mots-clés à connaître : les mots-clés de marque, les mots-clés de longue traîne et les mots-clés géolocalisés.

1. Mots-clés de marque

Les mots-clés de marque incluent directement le nom de votre entreprise ou celui de vos produits. Ils sont particulièrement utiles lorsque vous avez une notoriété déjà établie car ils permettent d’attirer un public qui vous recherche spécifiquement. Par exemple, « Adidas baskets » ou « Nike chaussures running ». Ces mots-clés génèrent souvent un trafic très qualifié mais leur volume de recherche peut être limité aux clients déjà conscients de votre marque.

2. Mots-clés de longue traîne

Les mots-clés de longue traîne sont des phrases plus spécifiques souvent plus longues qui capturent une audience plus précise. Bien qu’ils aient un volume de recherche plus faible, ils sont souvent moins compétitifs et génèrent un taux de conversion plus élevé. Par exemple, au lieu de cibler « baskets », vous pourriez utiliser « baskets de running pour femme à moins de 50 euros« . Ces termes attirent des utilisateurs avec une intention d’achat plus claire.

3. Mots-clés géolocalisés 

Si vous gérez une entreprise locale, les mots-clés géolocalisés sont indispensables. Ils incluent des informations géographiques comme « restaurant italien à Paris » ou « plombier Rennes« . En utilisant ces termes, vous augmentez vos chances d’apparaître dans les résultats locaux et d’attirer des clients de votre région.

La mise à jour continue des mots-clés : pourquoi et comment ajuster votre stratégie

Le SEO n’est pas une science figée. Les tendances émergentes, les comportements des utilisateurs et les algorithmes de Google évoluent constamment. Cela signifie que vos mots-clés doivent être régulièrement ajustés pour rester compétitifs.

Pourquoi c’est pertinent ?

Beaucoup pensent que la recherche de mots-clés est un exercice à faire une seule fois mais c’est une erreur. Au fil du temps, de nouveaux termes peuvent apparaître dans votre niche, des tendances peuvent changer et les mots-clés qui fonctionnaient hier peuvent ne plus être pertinents aujourd’hui.

Conclusion 

Choisir les bons mots-clés est la pierre angulaire de toute stratégie SEO efficace. Dans cet article, nous avons exploré les 4 étapes essentielles pour affiner votre sélection et vous permettre d’attirer un trafic qualifié.

D’abord, nous avons insisté sur l’importance d’identifier les besoins de votre audience. Comprendre ce que recherchent vos clients vous aide à mieux orienter votre contenu et vos offres. Ensuite, nous avons vu que l’analyse concurrentielle bien que précieuse doit servir à vous inspirer sans copier vos concurrents en identifiant les opportunités qu’ils ont manquées. La priorisation des mots-clés s’est révélée cruciale pour tester, ajuster et maximiser vos retours sur investissement.

Le point commun à toutes ces étapes ? Le suivi et l’ajustement en continu. Le SEO est un travail de longue haleine qui demande une veille constante pour s’adapter aux tendances et rester compétitif.

En mettant en pratique ces étapes, vous pouvez optimiser votre visibilité en ligne et augmenter non seulement votre trafic mais surtout votre taux de conversion.

Prêt à transformer votre stratégie SEO et choisir les mots-clés qui feront la différence ? Contactez-moi dès maintenant pour un accompagnement SEO personnalisé !

LA FAQ :

Comment savoir si mes mots-clés sont réellement pertinents pour mon audience cible ?

Pour savoir si vos mots-clés sont pertinents, ils doivent répondre aux intentions de recherche de vos utilisateurs. Au-delà du volume de recherche, vous devez analyser si les personnes qui tapent ces mots-clés sont réellement intéressées par ce que vous proposez. Demandez-vous : résolvent-ils un problème pour votre audience ? Par exemple, si vous vendez des produits de luxe, un mot-clé comme « acheter montres pas cher » attirera du trafic mais il ne correspondra pas aux attentes de vos clients cibles. Utilisez des outils comme Google Analytics pour observer les taux de conversion des visiteurs venant de ces mots-clés et ajustez vos termes en fonction des comportements d’achat observés.

Quels outils gratuits puis-je utiliser pour rechercher et analyser des mots-clés ?

Il existe plusieurs outils gratuits pour vous aider à commencer dans la recherche de mots-clés. Voici quelques-uns des plus populaires :

• Google Keyword Planner : Offert par Google, cet outil vous permet de découvrir de nouveaux mots-clés et de visualiser leur volume de recherche.
• Ubersuggest : Propose une analyse complète avec des suggestions de mots-clés, ainsi que des informations sur la concurrence.
• Answer The Public : Excellent pour trouver des questions que votre audience se pose et cibler des mots-clés longs. 

Ces outils vous fourniront un bon point de départ pour établir une stratégie SEO efficace.

Quelle est la différence entre les mots-clés courts et les mots-clés de longue traîne et lesquels privilégier pour débuter ?

Les mots-clés courts sont généralement composés d’un ou deux mots (« chaussures de sport »), tandis que les mots-clés de longue traîne sont des expressions plus spécifiques (« chaussures de sport pour femme pas cher »). Les mots-clés courts ont un volume de recherche plus élevé, mais ils sont extrêmement compétitifs. À l’inverse, les mots-clés de longue traîne attirent moins de visiteurs mais ces visiteurs sont souvent plus qualifiés et prêts à convertir. Pour débuter, il est recommandé de privilégier les mots-clés de longue traîne afin d’obtenir des résultats plus rapidement tout en ciblant une audience précise.

Comment évaluer si un mot-clé est trop compétitif pour que je puisse me positionner dessus ?

Pour savoir si un mot-clé est trop compétitif, utilisez des outils comme SEMRush ou Ahrefs pour évaluer la difficulté du mot-clé. Un indicateur comme le Keyword Difficulty Score vous indique à quel point il est difficile de se positionner sur un mot-clé donné. En général, si vous débutez, il vaut mieux éviter les mots-clés avec une forte concurrence et vous concentrer sur des mots-clés de longue traîne ou des niches où la compétition est plus faible. En pratique, cela signifie choisir des termes qui ont un volume de recherche modéré mais une concurrence plus accessible pour votre site.

Quels sont les indicateurs à surveiller après avoir sélectionné et utilisé des mots-clés ?

Une fois vos mots-clés en place, vous devez suivre des indicateurs clés pour évaluer leur performance :

• Le trafic organique : observez combien de visiteurs proviennent de recherches sur ces mots-clés.
• Le taux de clics (CTR) : surveillez le pourcentage d’internautes qui cliquent sur votre lien après l’avoir vu dans les résultats de recherche.
• Le taux de conversion : analysez combien de visiteurs convertissent (achats, inscriptions) après avoir accédé à votre site via ces mots-clés.
• Le taux de rebond : si les utilisateurs quittent rapidement votre page après avoir cliqué, cela peut signifier que le mot-clé ne correspond pas à leurs attentes. Ces indicateurs vous aident à ajuster et optimiser vos mots-clés en continu.